Xiaomi: Lihat bagaimana ia berhasil menjadi perusahaan terbesar di India hanya dalam 5 tahun.

H Xiaomi tutup lima tahun beroperasi di India pada 15 Juli, sejak memasuki pasar dengan Mi3 tahun 2014.

ΈSejak itu, ia terus melampaui tonggak sejarahnya pada tingkat yang mencengangkan. Perusahaan dimulai dengan smartphone, tetapi segera berkembang ke tablet, gadget, IoT dan, baru-baru ini, produk gaya hidup. Bagaimana? Xiaomi untuk keluar dari kompetisi pertama kali ini?

Kembali pada tahun 2014, pasar smartphone di India benar-benar berbeda dari sekarang. Perusahaan lokal seperti Micromax, Lava dan Karbonn mendominasi pasar dengan perangkat yang terjangkau namun berkualitas rendah. Motorola telah mengumumkan Moto G generasi pertama dan Cina mencoba menjelajahi pasar yang berkembang ini. Xiaomi adalah yang terakhir memperkenalkan Mi 1 pada pertengahan Juli.

Harga yang terakhir membuat gelombang di negara ini. Dengan harga mulai dari Rs 13,999 (203 euro), Xiaomi Mi 3 mungkin merupakan smartphone pertama di India dengan spesifikasi teratas dan desain premium dalam kisaran harga di bawah Rs 15.000. Minat terhadap media sosial mulai tumbuh dengan mantap dan penjualan flash "asing" pertama dari perangkat pada 22 Juli 2014 untuk sementara "menghancurkan" Flipkart karena formalitas yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Penjualan kilat

Konsep flash-sale baru di pasar India. Itu digunakan untuk mengontrol permintaan sambil membuat iklan dengan nilai tak terhitung secara gratis. Xiaomi menginjak kesuksesan ini. Itu mulai memperkenalkan model ekonomis lainnya, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, semua melalui penjualan flash. Sementara Motorola meluncurkan strategi penjualan online saja pada awal 2014, Xiaomi meningkatkan jangkauan pasarnya dengan model yang sama.

Banyak perusahaan segera mengikutinya. Model penjualan flash sale tidak bekerja secara kebetulan. Ini berhasil karena Xiaomi menawarkan sesuatu yang tidak disediakan oleh perusahaan lain selama periode ini. Pelanggan baru memiliki akses ke spesifikasi teknologi tinggi dengan harga murah, sementara MIUI menerima banyak perhatian karena strateginya yang berfokus pada komunitas.

Beberapa bulan pertama sangat bagus untuk Xiaomi di India karena mereka berjuang untuk memenuhi permintaan ponsel yang sangat populer seperti Mi 3 dan Redmi 1S. Namun, pada tahun 2015, perusahaan tersebut jatuh dalam penjualan dan minat publik dengan Mi 4 yang lebih mahal. Para penggemarnya mengkritiknya karena tidak lagi menyediakan ponsel VFM. Perusahaan mendengarkan dan diam-diam menarik seri andalannya dari pasar India. Xiaomi Mi 5 adalah ponsel premium terakhir yang debut di India.

Setelah penurunan besar, 2016 adalah tahun di mana Xiaomi tidak hanya pulih tetapi juga diselamatkan secara finansial dengan perubahan model penjualan di China di mana Huawei, Vivo dan Oppo mendominasi provinsi dengan toko reguler. Menghadapi kritik atas pemilihan produk yang dibawanya ke India tahun lalu, Xiaomi mengumumkan Redmi 3 pada Januari 2016, diikuti oleh Redmi Note 3 pada Februari. Kedua ponsel ini membentuk strateginya di India. Yang terakhir menjadi smartphone dengan penjualan tertinggi di India, sebuah rekor yang segera dipecahkan oleh penggantinya.

Aspek besar lain dari pertumbuhan raksasa Xiaomi di India adalah basis penggemar setianya. Sebelum perusahaan, dua perusahaan Cina, yaitu Vivo dan Gionee mencoba mencari tahu pasar India tetapi gagal membangun komunitas. Xiaomi melakukannya dengan melibatkan para penggemarnya dalam proses pengambilan keputusan. Forum MIUI adalah platform tempat pemilik ponsel meminta sesuatu, hal-hal yang segera diterapkan perusahaan di perangkat mereka. Xiaomi telah menjadikan pelanggannya bagian dari dirinya sendiri, membangkitkan rasa kekeluargaan.

Toko Saya

Bersamaan dengan perubahan model penjualan di China, Xiaomi mulai menjual ponselnya di toko-toko. Perusahaan secara otomatis menjadi rentan terhadap perusahaan Cina dan India. Namun, sekali lagi, perusahaan telah mengadopsi pendekatan strategis baru dengan membuka toko eksklusif (Mi Store) sambil berkolaborasi dengan rantai terpilih alih-alih menyediakan ponselnya dalam jumlah besar di pasar. Ini memberikan karakter elit yang belum pernah dilihat publik India di luar Apple. Pada saat yang sama, produksi dipertahankan pada tingkat yang wajar, menjaga keseimbangan penjualan online dan offline. Dan peralatan ada di rak dan gudang tidak diisi dengan stok yang tidak terisi.

Xiaomi India dimulai sebagai perusahaan rintisan yang mengandalkan penyediaan rasio VFM yang sangat baik dan iklan dari mulut ke mulut untuk menjual produknya. Sejak itu telah memantapkan dirinya sebagai penjual smartphone terbesar di negara ini. Dia memiliki bintang Bollywood untuk iklannya, dia memiliki banyak uang di majalah dan surat kabar. Ini menghadirkan ponsel yang dirancang dengan mempertimbangkan publik India seperti Redmi Note 7 dan Redmi K20 / K20 Pro menjual dengan harga yang luar biasa. Pada saat yang sama, memperkuat pasar TV di mana ia menjadi yang pertama di tanah air hanya dalam dua tahun dan mempromosikan semua produknya, baik itu IoT atau produk gaya hidup seperti pakaian.

Samsung dan grup BBK dengan Realme/Vivo tampaknya mereka tidak akan menyerah dalam pertarungan dan tawaran mereka semakin baik dan semakin baik. Itu Vivo S1 Pro dan Realme X luar biasa sementara orang Korea telah menurunkan harga ke poin yang sebelumnya tidak pernah terdengar. Mari kita lihat bagaimana tahun ini akan ditutup untuk "start-up" dari Beijing.

Sumber